虽然在抖音做生意是一个相对年轻的命题，但没有什么可以难倒拥有生意压力的品牌er。抖音生态似乎总是二级分化：成功是别人的，我有什么呢？上一个怎么苦恼的命题还是上一个，如果我们将抖音直播为核心构建抖音生态生意核心元素分解一下：
(资料图片)
丰富性：引流款，价格款跑数据，素材橙子建站引流，9.9的吆喝昙花一现。用户更多是娱乐习惯驱动。
品牌：消费习惯，品牌做法稳扎稳打，跟紧官方。
频次：重复生活场景，习惯成自然的最好代名词，本地生活与社会生活结合。
合并同类项以后，抖音直播位核心的生意更多是内容的生意，内容可以是狭义上的ip，短视频，直播间，idea，也可以是广义上的对谁说，说什么的内容消费。以话题噱头入局，构建内容团队，流水线化方法论。品牌品类矩阵。最后回归主体。
内容不算什么新鲜词，但不同的解题思路拥有迥然不同的过程。
内容无外乎多元化、异质化与圈层化、极端化矛盾统一。1）钱多的选择传播主体、形式、场域多元化，2）有资源的选择圈层传播深化，3）技术流的选择茧房效应突显，4）稳定时期内有网感团队的选择情绪化程度提升。
我们可以利用不同的长板，选择某一个模型或者流程搭建一个在单位碎片化时间内，用户舆情与货品舆情交互引流销售的抖音链路。利用用户消费数据辅助生成选品STP策略，配合抖音生态内不同关键放量工具进行核心驱动的放大。
不同的选择往往诞生不同的道路，前面仅仅是一个逻辑框架，便于构建基础计划串联我们的生意触点。但问题的根本依旧是核心，用什么数据佐证生意现状，进而做下一步布局。数据是gmv？是netp？是roi？苦苦寻觅的拐点到底是什么？大部分玩家会选择gmv和roi。TA们的名字通常叫超强品牌力，或者超强主播以及超强货盘，超级有钱等，不然绝大部分真的躬身入局的玩家都还在上下求索，期待下个月是哪个谷底，触底反弹。回归问题本身，以抖音直播为起点，我们在抖音生态内的任务是
为什么是这三件事
直播间为核心的抖音人货场生态的逻辑本质是，人流，物/资金流，信息流三者的互通。抖音直播间短视频商域间的人群流量已成为抖音生态的技术基础，它没有空间距离感，使地理空间的摩擦趋于零，由此抖音生态内的gmv从“单点空间”转向“流动空间”，直播间可以是抖音生意网络的一个节点。直播间做的好的生意通常在生意网络体系中承担更高层次的枢纽型功能。对外输出内容标品，对内流通往来，配合不同广告工具和引流梯子输送流量到其他生态圈完成生意闭环。
直播间的稳定单链带来人流物/资金流加速流动
短视频尤其是直播间引流短视频催生信息流集散
伴生达人直播带来资金流集聚
三流之间交汇互通，与其说是讨论直播间定位，不如说是我们如何利用内容做用户时间争夺。绝大部分品牌的直播策略没毛病。直播间短视频campaign组合拳打下来形成一个舆论圈。在传统竞争角度，比肌肉，比钱，比时机。
大巧若愚，破局的关键是重新定义竞争格局。从用户角度竞争，竞争的是抖音平台里面的用户。
抖音直播间赛道竞争的关键是用户决策时间，所以这个赛道关键是有固定自然流量的直播间，基于用户场景争夺时间，她在抖音被动接受品牌触达，在有限选择内选择答案，转化关键叫主播和货盘。这是一个teamwork。
如果赛道关键是，争夺用户注意力，关键点是基于用户需求，从其消费核心动力入手搭建投放方案。①核心场景覆盖某一人群的一段时间的固定需求与不同代际的核心需求。帮助产品拥有不割裂的受众。②大促收割+日常养草沟通不同话题，可持续收割用户。③不是将人群细分，而是将需求优先级明确，帮助品牌投放实时反馈同时持续反哺品牌资产。
1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年03月06日）
（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年03月09日）
（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法 （更新于2023年03月17日）
（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年03月13日）
（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
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